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Modelo de Negócio - Jogos Sociais


Recentemente, a empresa de jogos sociais King, responsável pelo jogo Candy Crush, entrou com a documentação para o seu IPO nos Estados Unidos.  As estimativas de especialistas apontam para uma oferta inicial que pode chegar a R$ 11,2 bilhões.

Os games da King são jogados aproximadamente 30 bilhões de vezes por mês. O Candy Crush, o jogo que virou um fenômeno mundial, atingiu a marca de 132,4 milhões de usuários mensais. De acordo com a Think Gaming, o Candy Crush fatura U$ 850 mil por dia.  

O intuito desse post é explicar o modelo de negócio da King e de diversas outras empresas ao redor do mundo que atuam de forma similar. Tomando por base a ferramenta de modelagem de negócio canvas de Alexander Osterwalder, escritor do livro Business Model Generation, vamos à analise.

A King se baseia no padrão de negócio Freemium, nesse modelo a empresa fornece uma gama de serviços básicos gratuitamente e sustenta sua operação com serviços premium pagos. Em termos práticos a King desenvolveu um game que pode ser jogado em redes sociais e baixado em smartphones gratuitamente. Através dessa estratégia a King amplia a rede e a utilização da plataforma em escala mundial. Com um grande número de usuários, a empresa fornece serviços extras para todos usuários através de um preço único relativamente baixo (em média os itens adicionais no jogo não custam mais de R$5,00), o que acaba se tornando muito acessível para os usuários. Dessa forma um percentual pequeno de usuários contrata/compra os serviços premium por um preço relativamente baixo e gera um volume de negócio em escala global com valor absoluto extremamente alto o que se comprova no faturamento diária previamente apresentado.

O modelo de negócio é todo baseado em web e se apoia em recursos sociais para gerar engajamento e demanda. A estratégia principal está em ampliar a rede de usuários alavancando uma competição entre amigos. Você pode visualizar a pontuação e o desempenho dos seus amigos do Facebook e competir por posições melhores com os mesmos, além de solicitar e convidar amigos para participarem da disputa. O custo da estrutura está em construir e manter uma plataforma de interação e garantir a larga distribuição da mesma o que se torna fácil com o uso da internet e parceiros estratégicos como a Google Play e a App Store, além é claro do Facebook.  O canvas acima demonstra o modelo de negócio da King que é aplicado também na Zynga e em outras empresas de social games.

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